Что такое партнёрская программа и как она работает?

В материале – всё, что нужно знать о партнёрских программах. Вы узнаете как они работают и как устроена эта модель взаимодействия, зачем партнёрская программа нужна бизнесу и как подключиться к партнёрской сети “Где Слон?”.

Ключевые определения

Партнёрская программа – это модель сотрудничества между рекламодателями и вебмастерами, которая помогает бизнесу привлечь клиентов. Бизнес платит только за результат – заявки, покупки, регистрации и другие целевые действия. Оплата может быть как фиксированной, так и в процентах.

Вебмастер – это партнёр “Где Слон?”, который продвигает продукты и услуги рекламодателей на своих сайтах, либо закупает рекламу на сторонних площадках. Он продвигается за собственный бюджет, а за каждого приведённого клиента получает выплату от рекламодателя. 

Рекламодатель – это и есть бизнес, который запускает партнёрскую программу. Менеджеры партнёрской сети помогают рекламодателю запустить партнёрскую программу, совместно продумывая условия и офферы. В рекламном предложении содержится подробная информация о продукте, выплатах, требованиях к трафику. 

Партнёрская сеть – это платформа, которая объединяет рекламодателей и вебмастеров – она размещает рекламные предложения разных рекламодателей, привлекает вебмастеров, распределяет выплаты, настраивает и контролирует корректность работы технической интеграции. Ведет учет целевых действий – продаж, регистраций или заявок. 

Рекламодатель запускает партнёрскую программу и подключается к партнёрской сети. Партнёрская сеть размещает рекламные предложения и привлекает вебмастеров. Вебмастера продвигают продукты рекламодателя и получают выплаты, а бизнес – клиентов.

Зачем бизнесу нужна партнёрская программа?

Любому бизнесу требуется продвижение. Партнёрская программа – ценный канал привлечения клиентов, поскольку оплата производится только за целевое действие.

Почему бизнесу комфортно и выгодно продвигаться с помощью партнёрской программы:

• Минимальные риски. Рекламодатель платит только за успешно подтвержденные заказы и целевые лиды, бюджет не расходуется на невыгодные действия. Также, рекламодатель может устанавливать конкретный бюджет на расходы по партнёрской программе, исходя из своих целей;
• Большой охват целевой аудитории. При запуске партнёрской программы – ваше рекламное предложение станет доступно множеству вебмастеров. Это позволит увеличить товарооборот и объем продаж;
• Продвижение в массе рекламных каналов через одно окно. Партнерская программа является диверсифицированным каналом продвижения, так как вебмастерами выступают блоггеры, владельцы контентных проектов, специалисты по контекстной и таргетированной рекламе, программы лояльности банков и другие. У рекламодателя появляется возможность протестировать каналы и собрать по ним аналитику с помощью инструментов партнерской сети.

При этом, партнёрскую программу можно запустить практически для любых сфер бизнеса. Для продвижения по партнёрской программе отлично подходит товарный бизнес, онлайн-сервисы, агрегаторы, услуги, туризм, онлайн-образование. 

Как работает партнёрская программа?

Для примера возьмём классический товарный бизнес – например, сезонные мини-кондиционеры. Бизнес желает продвинуть продукт и решает запустить свою партнёрскую программу. 

Что происходит далее:

1. Создание партнёрской программы. Рекламодатель определяет условия партнёрской программы, формирует рекламные предложения.
2. Подключение к партнёрской сети.  Рекламодатель связывается с партнёрской сетью “Где Слон” и подключается к ней.
3. Размещение рекламных предложений. С помощью партнёрской сети вебмастера размещают рекламные материалы и предложения рекламодателя. 

С помощью технических решений рекламной сети, происходит учет целевых действий.

1. Продвижение рекламного предложения. Вебмастера продвигают продукт с помощью различных маркетинговых инструментов. По условиям партнёрской программы, за каждую покупку кондиционера, вебмастер получает фиксированную выплату, или процент.
2. Результат. Допустим, в нашем примере вебмастер привлек 200 клиентов. Рекламодатель проверил заказы и подтвердил, что они целевые. Вебмастер получил комиссию за привлеченных покупателей, а бизнес получил прибыль и новых клиентов.

Чем отличается партнёрская сеть от партнёрской программы?

Партнёрская программа – это модель взаимодействия между бизнесом и вебмастером. Чисто технически, с помощью партнёрской программы, бизнес открывает возможность продвигать свои продукты вебмастерам, блогерам, арбитражникам. 

Партнёрская сеть – платформа, которая объединяет партнёрские программы и вебмастеров. Это сайт, на котором размещены рекламные предложения различных рекламодателей. 

Команда партнёрской сети контролирует трафик, следит за соблюдением требований рекламодателя, распределяет выплаты, проводит контроль с помощью собственных технических решений. Например, партнёрская сеть создаёт уникальные ссылки, чтобы отслеживать результаты каждого вебмастера. 

Этапы подключения партнёрской программы к партнёрской сети “Где Слон?”

Продвижение с "Где Слон?" на практике выглядит так:

1. Рекламодатель регистрируется на платформе партнёрской сети, заполняет бриф, в котором описывает условия партнёрской программы, разрешенные типы трафика, удобную модель интеграции и с помощью менеджера подключает свою партнёрскую программу. После согласования условий, и подписания договора – рекламное предложение размещается в каталоге партнёрской сети, где его смогут найти вебмастера.
2. Вебмастера отправляют заявки на подключение к партнёрской программе. Заявки на подключение попадают на модерацию. После прохождения модерации веб-мастер подключается к партнёрской программе.
3. Вебмастер начинает работу – получает партнёрские ссылки на продукты рекламодателя и продвигает их методами, которые определил рекламодатель.
4. Аудитория вебмастера переходит по партнёрским ссылкам и совершает целевые действия – покупки, регистрации, другую активность. В результате рекламодатель получает рост продаж на сайте, увеличение количества заказов или клиентов. Информация о действиях и кликах по партнёрским ссылкам передается в статистику рекламодателя в личном кабинете.
5. Рекламодатель проводит сверку. Он оценивает трафик, сравнивает результат с собственными данными аналитики, и в результате подтверждает, либо отклоняет полученные целевые действия.
6. На основе подтвержденных действий рекламодатель оплачивает комиссию вебмастерам за заказы.

Более подробную пошаговую инструкцию по каждому этапу подключения к партнёрской сети "Где Слон?" читайте в этом разделе.